Коттеджный поселок «Изумрудный»: за 7 месяцев продано 70 участков
Задача
Сделать ребрендинг и частичную маркетинговую запаковку проекта, в первый месяц выйти на выполнение плана продаж. Для этого нам предстояло разработать позиционирование, новый фирменный стиль, POS-материалы, рекламную кампанию.
Исходные данные
Коттеджный поселок «Изумрудный» площадью 48 га находится в Подмосковье в 56 км от МКАД, в 10 минутах езды от города Дмитрова, рядом лес и небольшая река. На территории КП — 571 участок от 6 до 20 соток, многие из которых имеют выход в лес. Есть возможность подведения газа, водоснабжения и электричества.
На момент обращения в 1GT собственник уже запустил продажи, но его не устраивал результат — за год удалось реализовать всего 7 участков.
Платформа бренда
Исследования
В Подмосковье наша команда ведет порядка 10 девелоперских проектов различных классов. Мы хорошо понимаем особенности рынка, но для каждого клиента проводим пул необходимых исследований конкурентов и целевой аудитории. В ходе аудита КП «Изумрудный» мы выявили характеристики, проработка которых поможет клиенту набрать обороты продаж. Ставка на потенциал локации и изменение позиционирования.
Нейминг
Яркий баннер долгое время размещался на оживленной проезжей части — многие потенциальные клиенты визуально уже были знакомы с проектом и локацией. Поэтому, несмотря на отсутствие продаж, было принято решение оставить название «Изумрудный». Нейминг, олицетворяющий красоту окружающих поселок лесов, легко запоминается и понятен целевой аудитории.
Запаковка
Разработка фирстиля
В элементах фирменного стиля сочетается природная красота локации и главные УТП проекта. Коттеджный поселок находится в окружении лесного массива и рядом с живописным берегом реки. Палитра айдентики сложилась из четырех оттенков: глубокий изумрудный цвет символизирует лес, нежно-голубой — реку, «спокойный» телесный — пляж, оранжевый — рассвет. В фотографиях преобладают фирменные цвета с мягким солнечным светом, ярким голубым небом и изумрудными бескрайними лесами.
Логотип
Разработанный логотип передает атмосферу коттеджного поселка и отражает суть бренда. Четкий шрифт с засечками смягчает буква «И», украшенная зеленым листом, что дает отсылку к живой природе леса.
Фирменные элементы
Элементы графики также вдохновлены природой — повторяют изгибы русла реки, волн, растений. Некоторые пиктограммы используются как фирменная графика в большом размере и на контрастном фоне.
Позиционирование
Нашей задачей было донести выгоду приобретения участков и коттеджей в «Изумрудном». Позиционирование строилось преимущественно на плюсах локации: благоприятных экоусловиях, возможности жить в окружении зелени и иметь участок с выходом в лес. При этом вся инфраструктура рядом — в 10 минутах езды город Дмитров, МКАД в 56 км. Кроме того, мы позиционировали проект, как поселок с собственным пляжем и волейбольной площадкой. Наличие всех коммуникаций и конкурентная цена стали дополнительными опорными точками, на которых базировалось восприятие бренда.
Главные УТП проекта
Живописный лес
Собственный пляж
Детская и спортивная площадки
Наличие коммуникаций и асфальтированной дороги
Шлагбаум, пункт охраны и видеонаблюдение не территории
Большой выбор домов от 25 до 182 кв.м
Участки с выходом в лес
Апартаменты для жизни и инвестиций
Двухуровневые пентхаусы с выходом на крышу
Консьерж-сервис 24/7
400 метров от метро «Речной вокзал»
Запуск рекламы
Рекламная кампания
Была запущена баннерная, таргетированная и контрактовая реклама. Активно продвигали проект в соцсетях через популярные паблики. Данная связка хорошо себя показала и позволила минимизировать затраты на маркетинг.
Интернет-реклама
В коммуникациях в диджитал-пространстве мы сделали упор на продуктовку. Изучение аудитории показало, что потенциальные клиенты не хотят тратить свое время на самостоятельное строительство дома и поиск подрядчиков, поэтому предпочитают покупку под ключ. Главными креативами в контексте и таргете стали: «Дом с участком в окружении леса», «Участки в 56 км от МКАД от 1 млн р.», «Дом+участок от 1,8 млн р.». Даже при повышении цены коттеджа до 3,5 млн рублей конверсия осталась высокой.
Стоимость заявки стартовала от 800-900 рублей, средняя цена получалась 1 000 руб. Это отличный результат для Москвы.
Сайт
Создание сайта с нуля — еще один этап запаковки проекта «Изумрудный». Заказчик получил полностью готовый продукт для пользователей и дальнейшего сео-продвижения с адаптивной версткой для мобильных телефонов, стильным дизайном и удобным интерфейсом.
POS-материалы
Для проекта были разработаны и сверстаны буклет, альбом менеджера, книга с описанием домов, генплан для удобства презентации поселка и участков. Наполнение получилось простым и лаконичным. Потенциальные клиенты легко считывают с рекламных материалов УТП проекта и главные офферы.
Результат
Продуманное позиционирование и стратегия позволили запустить эффективную рекламную кампанию. За 3 месяца мы вышли на показатель — 1100 рублей за заявку. Всего за 7 месяцев было реализовано 70 участков.
Дарья Тарабрина
Руководитель проекта
На момент обращения клиента в 1GT продажи в коттеджном поселке практически стояли. Мы быстро сформировали под проект команду и достаточно оперативно привлекли новых клиентов.
Согласие на обработку и передачу персональных данных
Пользователь обязуется принять настоящее согласие на обработку и передачу персональных данных (далее —
Согласие).
Пользователь дает свое согласие ООО «ИТ ЛАБОРАТОРИЯ»(1225400013475, 5404310286), расположенному по
адресу: 630132, Новосибирская Область, г.о. Город Новосибирск, г
Новосибирск, ул. Большевистская, д. 97, на обработку своих персональных данных в рамках сайта 1gt.ru со
следующими условиями:
Настоящее Согласие дается на обработку моих персональных данных, указанных в настоящем согласии, включая сбор,
систематизацию, накопление, хранение, уточнение, использование, распространение, включая трансграничную
передачу, обезличивание, блокирование, уничтожение данных, как без использования средств автоматизации, так и с
их использованием. Перечень действий с персональными данными, на совершение которых дается Согласие, а также
способы их обработки определены в соответствии с п. 3 ст. 3 Федерального закона от 27.07.2006 г.№ 152-ФЗ «О
персональных данных».
Перечень персональных данных, на обработку которых дается мое согласие:
- адрес электронной почты;
- контактный номер телефона;
- фамилия, имя, отчество;
- источник захода на данный сайт и информация поискового или рекламного запроса;
- данные о пользовательском устройстве (среди которых разрешение, версия и другие атрибуты, характеризующие
пользовательское устройство);
- пользовательские клики, просмотры страниц, заполнения полей, показы и просмотры баннеров и видео;
- данные, характеризующие аудиторные сегменты;
- параметры сессии;
- данные о времени посещения;
- идентификатор пользователя, хранимый в cookie;
- иные сведения, предоставленные Пользователем для целей, указанных в настоящем Согласии.
С целями: учета предоставленной информации в базах данных; проведения статистических исследований, а также
исследований, направленных на улучшение качества продукции и услуг; проведения маркетинговых программ, в том
числе, для продвижения товаров, работ, услуг на рынке; а также исполнения договорных обязательств перед
клиентами, контрагентами и иными субъектами персональных данных, информирования о новых товарах и услугах
(например, посредством отправки приглашений на презентации, сообщений о нововведениях, акциях и т.д.) с помощью
различных средств связи, а именно посредством:
- интернет;
- сообщений на адрес электронной почты;
- коротких текстовых сообщений (SMS) на номер телефона;
- использования информационно-коммуникационных сервисов, таких как WhatsApp и тому подобных, телефонных
звонков.
На обработку и иные действия, перечисленные в настоящем Согласии, каких-либо иных персональных данных, не
перечисленных в настоящем Согласии, Пользователь согласия не дает.
Настоящее Согласие дается в том числе на получение информационных/рекламных оповещений от
1gt.ru посредством SMS/e-mail/ информационно-коммуникационных сервисов иных средств
связи.
Обработка и передача персональных данных третьим лицам осуществляется на основании законодательства
Российской Федерации, согласия субъекта персональных данных, договора с участием субъекта персональных
данных, который заключён либо который будет заключен в будущем.
Согласие действует с момента заполнения и отправки формы обратной связи на сайте до достижения целей
обработки персональных данных или в течение сроков хранения информации, установленных законодательством
Российской Федерацией.
Данное согласие может быть отозвано по моему письменному заявлению, направленному по адресу: 630132, Новосибирская Область, г.о. Город Новосибирск, г
Новосибирск, ул. Большевистская, д. 97.
Я подтверждаю, что, давая такое согласие, я действую по собственной воле и в своих интересах.
Обсудим ваш проект?
Оставьте заявку, и мы договоримся о встрече
1. Общие положения
Настоящая политика обработки персональных данных составлена в соответствии с требованиями Федерального закона
от
27.07.2006. №152-ФЗ «О персональных данных» и определяет порядок обработки персональных данных и меры по
обеспечению безопасности персональных данных ООО «ИТ ЛАБОРАТОРИЯ» (далее – Оператор).
1. Оператор ставит своей важнейшей целью и условием осуществления своей деятельности соблюдение прав и
свобод
человека и гражданина при обработке его персональных данных, в том числе защиты прав на неприкосновенность
частной жизни, личную и семейную тайну.
2. Настоящая политика Оператора в отношении обработки персональных данных (далее – Политика) применяется ко
всей
информации, которую Оператор может получить о посетителях веб-сайта 1gt.ru.
2. Основные понятия, используемые в Политике
1. Автоматизированная обработка персональных данных – обработка персональных данных с помощью средств
вычислительной техники;
2. Блокирование персональных данных – временное прекращение обработки персональных данных (за исключением
случаев, если обработка необходима для уточнения персональных данных);
3. Веб-сайт – совокупность графических и информационных материалов, а также программ для ЭВМ и баз данных,
обеспечивающих их доступность в сети интернет по сетевому адресу 1gt.ru;
4. Информационная система персональных данных — совокупность содержащихся в базах данных персональных
данных, и
обеспечивающих их обработку информационных технологий и технических средств;
5. Обезличивание персональных данных — действия, в результате которых невозможно определить без
использования
дополнительной информации принадлежность персональных данных конкретному Пользователю или иному субъекту
персональных данных;
6. Обработка персональных данных – любое действие (операция) или совокупность действий (операций),
совершаемых с
использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая
сбор,
запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование,
передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение
персональных данных;
7. Оператор – государственный орган, муниципальный орган, юридическое или физическое лицо, самостоятельно
или
совместно с другими лицами организующие и (или) осуществляющие обработку персональных данных, а также
определяющие цели обработки персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия
(операции), совершаемые с персональными данными;
8. Персональные данные – любая информация, относящаяся прямо или косвенно к определенному или определяемому
Пользователю веб-сайта 1gt.ru;
9. Пользователь – любой посетитель веб-сайта 1gt.ru;
10. Предоставление персональных данных – действия, направленные на раскрытие персональных данных
определенному
лицу или определенному кругу лиц;
11. Распространение персональных данных – любые действия, направленные на раскрытие персональных данных
неопределенному кругу лиц (передача персональных данных) или на ознакомление с персональными данными
неограниченного круга лиц, в том числе обнародование персональных данных в средствах массовой информации,
размещение в информационно-телекоммуникационных сетях или предоставление доступа к персональным данным
каким-либо иным способом;
12. Трансграничная передача персональных данных – передача персональных данных на территорию иностранного
государства органу власти иностранного государства, иностранному физическому или иностранному юридическому
лицу;
13. Уничтожение персональных данных – любые действия, в результате которых персональные данные уничтожаются
безвозвратно с невозможностью дальнейшего восстановления содержания персональных данных в информационной
системе
персональных данных и (или) результате которых уничтожаются материальные носители персональных данных.
3. Оператор может обрабатывать следующие персональные данные Пользователя
1. Фамилия, имя, отчество;
2. Электронный адрес;
3. Номера телефонов;
4. Также на сайте происходит сбор и обработка обезличенных данных о посетителях (в т.ч. файлов «cookie») с
помощью сервисов интернет-статистики (Яндекс Метрика и Гугл Аналитика и других).
5. Вышеперечисленные данные далее по тексту Политики объединены общим понятием Персональные данные.
4. Цели обработки персональных данных
1. Цель обработки персональных данных Пользователя — информирование Пользователя посредством отправки
электронных писем; заключение, исполнение и прекращение гражданско-правовых договоров; предоставление
доступа
Пользователю к сервисам, информации и/или материалам, содержащимся на веб-сайте.
2. Также Оператор имеет право направлять Пользователю уведомления о новых продуктах и услугах, специальных
предложениях и различных событиях. Пользователь всегда может отказаться от получения информационных
сообщений,
направив Оператору письмо на адрес электронной почты info@1gt.ru с пометкой «Отказ от уведомлениях о новых
продуктах и услугах и специальных предложениях».
3. Обезличенные данные Пользователей, собираемые с помощью сервисов интернет-статистики, служат для сбора
информации о действиях Пользователей на сайте, улучшения качества сайта и его содержания.
5. Правовые основания обработки персональных данных
1. Оператор обрабатывает персональные данные Пользователя только в случае их заполнения и/или отправки
Пользователем самостоятельно через специальные формы, расположенные на сайте 1gt.ru.
Заполняя
соответствующие формы и/или отправляя свои персональные данные Оператору, Пользователь выражает свое
согласие с
данной Политикой.
2. Оператор обрабатывает обезличенные данные о Пользователе в случае, если это разрешено в настройках
браузера
Пользователя (включено сохранение файлов «cookie» и использование технологии JavaScript).
6. Порядок сбора, хранения, передачи и других видов обработки персональных данных Безопасность персональных
данных, которые обрабатываются Оператором, обеспечивается путем реализации правовых, организационных и
технических мер, необходимых для выполнения в полном объеме требований действующего законодательства в
области
защиты персональных данных.
1. Оператор обеспечивает сохранность персональных данных и принимает все возможные меры, исключающие доступ
к
персональным данным неуполномоченных лиц.
2. Персональные данные Пользователя никогда, ни при каких условиях не будут переданы третьим лицам, за
исключением случаев, связанных с исполнением действующего законодательства.
3. В случае выявления неточностей в персональных данных, Пользователь может актуализировать их
самостоятельно,
путем направления Оператору уведомление на адрес электронной почты Оператора info@1gt.ru с пометкой
«Актуализация персональных данных».
4. Срок обработки персональных данных является неограниченным. Пользователь может в любой момент отозвать
свое
согласие на обработку персональных данных, направив Оператору уведомление посредством электронной почты на
электронный адрес Оператора info@1gt.ru с пометкой «Отзыв согласия на обработку персональных данных».
7. Трансграничная передача персональных данных
1. Оператор до начала осуществления трансграничной передачи персональных данных обязан убедиться в том, что
иностранным государством, на территорию которого предполагается осуществлять передачу персональных данных,
обеспечивается надежная защита прав субъектов персональных данных.
2. Трансграничная передача персональных данных на территории иностранных государств, не отвечающих
вышеуказанным
требованиям, может осуществляться только в случае наличия согласия в письменной форме субъекта персональных
данных на трансграничную передачу его персональных данных и/или исполнения договора, стороной которого
является
субъект персональных данных.
8. Заключительные положения
1. Пользователь может получить любые разъяснения по интересующим вопросам, касающимся обработки его
персональных
данных, обратившись к Оператору с помощью электронной почты info@1gt.ru.
2. В данном документе будут отражены любые изменения политики обработки персональных данных Оператором.
Политика
действует бессрочно до замены ее новой версией.